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案例分析:农产品直播带货的营销策略(卖货方式与技巧)

时间:2021-12-06 22:55:24 匿名用户

我的农产品不知道怎么给大家介绍?

总说那几句产品介绍,一点创意也没有?

王婆卖瓜式的产品推销只会让顾客反感,怎么办???

现如今很多主播都从传统的快速消费品慢慢地走向农田,卖的货都是常见农特产品,虽然相比快消品利润要低很多,但只要能拉动出热门直播间,农特产品的销量上去了,他们的利润还是很可观的,所谓的薄利多销吗,农产品本身就具有量大需求大的特性。

不过,大家也千万不要以为,常见的农产品市场需求大,需要的人多、买的人多,卖货一定很轻松。恰恰相反,由于常见农特产品的销售点比较密集,很多消费者已经形成了固定的消费习惯。以每顿饭离不开的大米为例,不少老百姓都习惯去超市买一袋大米,甚至会散称一些大米,只要价格适合,不会过多囤积,也只有在大米快吃完的时候,人们才会去超市想起要买些大米,大家很少会想:“要不要去直播平台上找找好吃的大米?”

所以,在直播间卖货是常见农产品时,很多主播就会面临两大困难,一是竞争激烈,二是很难改变消费者的消费习惯。要想把常见农产品卖好,主播一定要掌握正确的卖货方法和话术。

案例讲解

赵大哥原本是一位苹果销售商,但在去年2020开年的时候,由于全国的货运渠道暂时关闭,他手头囤积的几十万斤苹果难以销售。无奈之下,他只好选择直播卖货。

苹果是一种十分常见的农产品,直播卖货的难度不小。赵大哥为了将苹果卖出去,采用了现场连麦的方式,也就是请吃过他苹果的人连麦,让他们讲述自己的消费体验,然后赵大哥在一旁做补充说明、插科打诨,活跃直播间的气氛。没想到,这种方式非常吸引粉丝,在短短一个月的时间内,他的苹果就卖光了。

从此,他决定做专职农产品卖货主播,他认为这种销售方式比传统方式更有效率。

所以我们在做农产品直播,卖的货又是常见农产品时,一定要想一些非常规的招数。如果仅仅是在直播间描述产品特点、价格信息,就很难吸引粉丝。我们要运用一些特殊的话术和卖货技巧(私信交流),让那些司空见惯的农产品产生特殊的吸引力。

比如前面提到的大米,大米是一种常见的农产品,如果卖的货是大米,我们应该怎么办呢?我们可以将大米、紫米、黑米、小米、红米(高粱米)各自包装好,然后打包销售。虽然这五种米都是常见的农产品,但我们可以通过话术赋予它们非同一般的意义。譬如将中国文化融合在话术里,在直播间里,我们可以这样说:“中国人讲究五行,还有一句话说‘五色蕴五行’。今天我们带来五种颜色的米,它们加在一起完全符合五行的定义,而且营养配比非常合理,能够滋养大伙的身体。”出其不意地把产品卖点、特性讲出来。这样一方面能吸引更多人关注,另一方面给直播间的粉丝留下不一样影响,(容和话术一定要慎重,切不可盲目地捏造,从实际出发,美化话术、完善话术逻辑)短视频直播请私信哦!~

再比如,通过不确定的概率事件,吸引在线粉丝的注意力,从一个不经意的点吸引大家了解下去,假如今天卖的货是普通柑橘,我们可以在直播间开展幸运抽奖活动。我们可以这样说:“一般橘子有7到14瓣果实,很少有少于7瓣或者多于14瓣的。我们现在举办幸运抽奖活动,如果你从我这里买一箱橘子,而这箱有果实多于14瓣或者少于7瓣的橘子,你拍个图片给我,我下次给你打8折。”诸如此类的话术,多不胜数。

技巧分享

技巧1

通过语言调动粉丝的积极性

销售常见农产品时一定要出奇制胜,不能因为我们卖的货十分常见就产生懈怠情绪,敷衍了事,而要通过语言调动粉丝的积极性。发掘典故、结合传统文化进行介绍、讲几个相关的小故事都是很有效的方法。

技巧2

设置一些特殊环节

从形式上来说,我们可以设置一些特殊的环节,以获得出奇制胜的效果。除了抽奖,我们还可以举办或者参与公益活动等,尽可能增强直播的吸引力。

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